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水秋池谈单页面文案中运用到的营销学AIDMA法则

时间:2012-4-17 19:27:12 点击:

  绿瘦的单页面成功激励了一大批站长做单页面的信心,很多站长朋友们开始了自己的单页面之路,但是有技术的他们在面对单页面文案的时候,却开始犯愁了,水秋池虽然只是一个文案策划师,但接触了很多单页面文案,营销学有个AIDMA理论:注意-兴趣-欲望-记忆-行动,消费是个过程,一般要产生一个消费行为会经过这几个过程。今天,水秋池就对单页面文案中运用到的营销学AIDMA法则来和大家分享一下单页面中的写作经验。

  注意(Attention)

  一般的单页面都会以一些很“刺激”的语句开头,要么是响亮的广告口号,要么是说“不看会后悔一辈子”这类夸大后的语句。无论它说得有多刺激,无非就一个目的,那就是引起注意,人们对标题的注意度是正文的5倍,口号和开头的成败关系着整个单页面文案成败。如果不能引起消费者注意,就不能让其接触到产品或服务,不接触到产品或服务,后面的就更不用说。营销学上很是注意这一点,而单页面文案也运用到了这一方面。

  

 

  右上角的“窈窕纤体、健康满分”就指出了产品的两个特点,而下面的四个短句:“毒素排出快”“脂肪燃烧快”“体重变化快”“曲线凹凸快”简明地指出了减肥药的四个卖点。这是所有单页面的特点,都会在开头的地方将产品的特点和卖点指出来。

  兴趣(Interest)

  第一步的注意到位了,不代表消费者对你产生兴趣了,如果只是注意了一下,或许他也只是一笑而过,如果对你和你的产品部不感兴趣也不会有最后的行动。在单页面的文案方面很是注重这一点。在这个版块,一般要和消费者比较贴近,引起消费者感情上的共鸣,告诉消费者你很了解他。消费者既然对你的产品关注,肯定都是或多或少的有需求的,而我们引起他们兴趣的目的就是把这份需求扩大。通过引起消费的共鸣达到引起他们兴趣的目的,从而为后面的购买行为做好铺垫。

  

 

  

 

  这一部分主要是通过一些受众的共同特点来写的,以便引起消费者的共鸣。“节后减肥伤不起”里面所列举的胖子和瘦人的特点都是平日里胖的人所面对的,所以,非常容易引起共鸣,而后的几种减肥方式的对比让大家回想以前的减肥方式的不同,从而让消费者明了产品的好处。

  欲望(Desire)

  你的第一步和第二步的目的都达到了,消费者自然就开始关心你的产品和服务能给他带来些什么好处,你和别家有什么不同,要做到这方面的话,你就得通过产品自身的卖点来刺激消费购物的欲望。

  

 

  

 

  

 

  价格的对比,产品的好处,使用效果的展示,定位的明朗,都是最能刺激消费者欲望的,消费者看到效果方面的显著,内心自然会产生购买的欲望。

  记忆(Memory)

  没有记住你就不会产生购买行动,因此引起消费者的注意是企业做市场的第一任务。同样的道理,仅有欲望没有记忆或者有了记忆没有最终的刺激都不会有最后的行动。而要让消费者记住你又不是一件简单的事情,界定产品或服务的使用人群,强化产品的使用效果,从而让消费者达到记忆的目的。

  

 

  此部分一般要多加强调产品的特点、使用人群、使用效果,从而达到记忆的效果,当然,对于网络上的产品,不是都要达到记忆的效果的,因为网上的产品都具有即时交易的特点,所以,很多时间,很多单页面在这个版块使用的是引起共鸣的文字。

  行动(Action)

  只要消费者的欲望刺激到一定程度了,便能引起一定的购物形为。此时,你要做到的就是消除消费者最后的一道心理防线,让他觉得购物无忧,所以,要给他零风险承诺,还要给消费者指出购买的方式方法等。这就要求企业一步一步引导消费者,加强对消费者的教育。任何一个环节都不能让消费者流失,不然之前的努力就会打了水漂。

  

 

  绿瘦就在联系方式方面做的悬浮式的对话框,所以容易促进消费,而在最后的时候,通过自身的实力来承诺零风险。完全打消消费者的顾虑,从而促进销售。

  基本上所有的单页面都是这样的流程,今天只是将绿瘦作为一个案例来分享,希望能对一些想做单页面站点的朋友们一些指导。

作者:佚名 来源:不详
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