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解析地方性货源网站该怎样找到自己的恒久推动力

时间:2012-5-10 14:32:43 点击:

 

  当网站排名稳定在一个理想的位置,盈利模式也日渐成熟的时候,站长接下来该怎么做呢?其实这是多站长的困惑,当然也包括我,因为当我们奔着一个目标的时候总感觉有方向,有目标,做什么都感觉很踏实,但是当网站发展到一定地步,不需要我们天天守着它的时候,我们似乎失去了动力,不知道该做什么,但是又不敢歇下来,生怕自己的一时放松给对手以可乘之机。其实这就是网站发展的瓶颈,这个时候一切看似美好,但又充满不确定性,而我们这个时候要做的其实很简单,就是找到网站发展的恒久动力。

  站长进行自身建设,为推动网站奠定基础

  站长是网站的整体运营者,我们掌握着网站的发展方向,我们的一举一动都关乎着网站未来的走向,因此我们自身的建设往往是网站恒久动力的第一来源。这个时候只有加强我们自身的建设我们才能保证网站能够拥有不断发展的可能。

  首先站长要不断完善自己的技术能力,因为靠谁都不如靠自己,只有自己明白优化网站的关键点,才能将网站发展控制在自己的手中,网站关键词排名为什么下降,快照为什么放缓,空间为什么打不开,这些问题都要自己解决,依靠别人并不是长久的计策。

  第二点就是站长要合理的运作团队,做好与团队成员的沟通,因为当事情做到看似完美的时候,大家就会有一种浮躁的心态,这时候成员之间就会变得浮夸,彼此之间很有可能因为一点误会而散伙,所以在这个关键的时候站长要做好与成员之间的沟通,不能将自己的想法凌驾于别人头上,尤其这个时候,做出任何决定都要经过大家的同意,因为自己虽然是网站的整体策划者,但是团队才是一切的发动者。

  第三点就是站长人脉的扩展。虽说互联网上大家都不知道对方的身份,但是真正有成交量的话,就必须依靠人际交往,因为自己网站的实际情况,刚开始必然要立足本地,而想要拉拢客户就会利用到自己的人际关系,当网站发展到一定程度,即在本地拥有一定的认知度后,站长就要想办法扩展自己的网络人缘,多参加行业网站的交流会,或是和竞争对手取得联系,和他们成为朋友,往往会让网站发展提升一个档次。

  完善团队建设,为网站发展增加动力

  团队的建设绝对不是网站发展中可有可无的部分,很多时候一个团队的凝聚力可以让网站在绝处逢生,当初我的网站盈利很困难,但大家同舟共济,丝毫不顾个人利益,互相理解扶持,才有今天的成就,所以团队的建设是网站获得恒久推动力的根本所在。

  1 设立团队责任制

  既然是运作就要因材施教,因人而用。依据大家各自的优点分配不同的工作,小A写作能力强,就让她做文编,小B编程能力强,就让他做日常的维护,让每个人都能发挥自己的特长,这样不仅可以提高工作效率,还能根据问题及时找出负责人,提高处理能力。

  2 设立考勤制度

  每天谁迟到,谁早退,都要有一个明确的规定,并不能因为我们规模小,就不当回事,大家都要树立一种严谨的工作态度,只有这样才能提供整体的工作效率。

  3 营造团结共进的工作氛围

  这点就更不用说了,互联网竞争激烈,我们对抗竞争对手就已经很不容易了,如果后院再起火,那么会牵扯我们很大的精力,更重要的是网站发展过程中面临的挑战很多,大家只有拧成一股绳,才能化解所有的困难,转化成自己的推动力。所以在节假日举行集体出游或是经常性的集体聚餐都是不错的选择。

  4 给团队预留一定的周转资金

  这点就更不用说了,谁也说不好以后的事情,虽然现在网站能够达到一定的盈利能力,但这些都基于正常的网站运作基础上,倘若供货环节或是物流环节出现一点差错,我们就会面临一定的损失,而这个时候如果没有资金作为周转,那么网站就会陷入步履维艰的窘境。

  开拓市场销售渠道,争取网站发展多面性

  网站到达一定盈利程度上,就会出现销售资源的饱和局面,这个时候网站要想得到进一步的发展,就要不断拓展自己的销售渠道,当然这可以结合时下比较流行的销售模式,比如团购。前两天在A5上,我就看到了一个作者写A5的盈利模式,其中有一点就提到结合团购争取更多订单,于是我就和自己的团队商量,依据自己的货源成本进行一个评估,然后在这个基础上让利,促成团购,以此吸引更多的商家。别说这招还挺有用,仅仅是团购第一天,我就比平常多收了十几个订单,虽然单笔利润低了,但是整体盈利效果不错,当然这只是一个例子,目的在提醒大家要挖掘适合自己的更多的销售渠道。

  拓展业务范围,不断延伸网站覆盖面积

  其实在我看来,网站永远不会停滞不前,没有事情去做。因为一个事情做好了,就会延伸到另一个事情,对于行业类网站来说更是这样,如果你的货源网站做好了,你可以实体店交易,或是涉及货源的相关行业,例如服装加工行业等等,都是我们可以涉及的方面,就像当初的京瓷,先是把自己的二极管做好,然后逐步拓展业务范围,实现从电器到移动设备的转换,不过在拓展业务前,你应该想清楚这样几点:

  1 你是否有该行业的人脉关系,这是帮助新业务开展的最有利帮手,可以让新业务迅速得到发展。

  2 新业务要与主营业务具有极强的相关性,这样可以资源共享,减轻实际运营过程中的压力。

  3 销售渠道一定要摸清,既然是原有业务的拓展就必然要有计划性,否则会对网站主营业务造成一定的影响。

  网站稳定是我们大家都愿意看到的事情,但是“学如逆水行舟,不进则退”,网站要想不断发展,就要不断挖掘自己的推动力,只有这样才能让网站在互联网上找到自己的真实位置。好了,今天就说到这,以上出自中国货源网http://www.v161.com,欢迎转载,转载请保留以上信息,谢谢。 

作者:佚名 来源:不详
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